中古車一括査定後の交渉で高額買取を狙うためのコツ

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中古車査定で愛車を高く売るコツ~本番編~

事前準備が終了したら次はいよいよ本番です。少しでも愛車を高く売るために必要な情報が満載です。

数社の査定額を比較する
買取査定をする際に大切なのは1社だけでなく、複数の会社に見てもらうことです。これは複数の会社を競わせるのが目的ではありません。自分の愛車の本当の価値を知るために必要なことです。仮に1つの会社のみに査定の依頼をすれば、実際の価値よりも低い価格を提示される可能性があります。また、買取った車は中古車市場で売られますが、買取業者ごとに中古車販売の流通網は異なります。つまり、各買取業者が得意とするメーカーや車種、ボディタイプは異なります。そのため、査定に出した車の得意・不得意によって査定額に差が出ます。数社に査定を依頼して比較することは愛車を高く売るコツとなります。複数社査定のメリットについては、「一括査定のメリット」で説明しているので、ぜひご覧ください。
査定は人と人で行います~Face to Face~
査定を行うのは人間です。交渉するのはあなたと査定士です。ということは、何を心掛ければ良いのかが見えてくるはずです。洗車や室内清掃を事前に行うべきというのは「中古車査定で愛車を高く売るコツ~事前準備編~」で説明してあります。これは、車に対する愛情を査定士に伝えることができます。人と人との交渉になるのであなたが好印象を与えることができれば、直接査定額に影響しなくても何らかのプラス評価に繋がる可能性があります。逆に悪い印象を持たれてしまうと、その後の交渉が上手くいかないことに加えマイナス評価になる可能性があります。なぜなら、相手は人間だからです。身だしなみをきちんとする、言葉遣いに気を遣うなど、当たり前のことを当たり前に行ってください。そして、愛車に対する熱意をしっかりと伝えてください。買取額が変わらなくてもお互いが気持ちよく交渉できる方が良いでしょう。
即決はNG!!納得がいくまで考えましょう。
「買取額が一番高いところでいいや。」もちろん買取額が一番高いところに売るのがお得です。しかし、査定は人と人で行っています。高額を提示してきた会社の査定士とあなたの相性が良ければ最高ですが、良くないこともあります。逆に買取額は若干低くても相性が良ければその後の手続きを気持ちよく行えるかもしれません。最終的にどの会社と契約をするのか決定するのはあなたです。そして、手続きをするのもあなたです。納得がいくまで考えてください。交渉をしていると、「今日中に返事もらえるなら10万高くしますよ。」というようなことを言われる場合もあります。これは交渉術の一つです。「提示額+10万=それだけの価値が愛車にはある」ということです。つまり「提示額≠愛車の本当の価値」ということです。営業トークで査定の金額を変更する会社は信頼できるでしょうか?素晴らしい会社と言えるでしょうか?素晴らしい会社なら常に本当の価値で愛車を買取ってくれます。即決は控えていろいろな会社から査定してもらい愛車の本当の価値を知りましょう。しかし、注意が必要なのは、日にちが経つに連れて少しずつ中古車としての価値は下がります。考えすぎも禁物なのでバランスを鑑みて愛車を手放しましょう。
何が評価されているのか確認しましょう!
実はあなたが評価されると思っていても、評価されない“モノ”があります。例えばカーナビです。カーナビは高価で数年前の型でも現役で活躍することができます。しかし、数年間の間に新たなカーナビは次々と出てきていて、数年前のものはほとんど価値なしと評価されることが少なくありません。あなたが中古車査定で愛車を買取に出した場合、おそらく次の車の購入を考えるでしょう。その際、新たなカーナビを購入するとなればかなりのお金がかかります。もちろん最新の型を購入すれば機能などが向上していますが、以前使っていたものでも問題ないと思います。もし、後付けのカーナビで取りはずすことができるなら、新しい車に付け替えるのも一つの手です。この判断をしっかりと行うために、何が評価されていて、何が評価されていないのか確認する事を推奨します。